Geoffrey Fernández. El poder del deporte para transformar destinos.

Geoffrey Fernández: Chief Operations Officer de Mextenis, organizador del Abierto Mexicano de Tenis en Acapulco y en Los Cabos

Cuéntanos tu historia.

La primera parte de mi vida la pasé estudiando en el colegio Vista Hermosa y después en el Instituto Cumbres. Posteriormente cursé la carrera en Administración de Empresas y más adelante una maestría en Marketing y Ventas en la Universidad Anáhuac.Empecé mi carrera profesional en una agencia de publicidad que tenía la cuenta de Grupo Modelo, y fue ahí donde comencé a relacionarme con el mundo del deporte. Más tarde ingresé a Grupo Pegaso, donde llevé la parte de marca y patrocinios durante cuatro años. Luego pasé a encabezar el área de fuerza de ventas de la empresa y finalmente el departamento de marketing y patrocinio de más de quince compañías diferentes, entre ellas de tecnología, deporte y entretenimiento.

¿Qué momento marcó tu vida y te encaminó hacia el deporte?

Antes pensaba dedicarme a las finanzas. Sin embargo, durante la carrera tuve una práctica de mercadotecnia y mi profesora, al leer un ensayo que hice, comentó frente a toda la generación que tenía todas las aptitudes para dedicarme al marketing.Eso me hizo reflexionar y, literalmente, cancelé mi contrato con el banco donde ya había sido aceptado para entrar a trabajar. En su lugar, decidí enfocarme en la publicidad. Desde entonces, mi carrera profesional ha estado ligada al deporte: empecé llevando con Pegaso PCS al Club América y, a partir de ahí, a muchos otros equipos y disciplinas como box, futbol y más.

¿Qué sentiste la primera vez que supiste que estarías al frente del Abierto de Tenis Los Cabos?

Me enteré en Londres, cuando la ATP aprobó que Los Cabos sería sede del torneo en 2016. Durante la presentación del proyecto la ciudad, la conectividad, los vuelos, la población, todo lo que pedía la ATP no sabíamos aún quién sería el director del torneo.En ese momento, Renata Burillo le dijo al board que yo ocuparía ese puesto. Fue una completa sorpresa para mí, un regalo inesperado que recibí con enorme emoción. Hoy, Los Cabos es como mi hijo: me encanta el destino, su gente, el venue, los aficionados, y todo lo que ocurre alrededor del torneo me apasiona profundamente.

¿Cómo ha cambiado tu forma de ver el tenis desde que diriges estos torneos?

Dirigir un evento como este me ha permitido ver el tenis desde una perspectiva integral. No sólo es un deporte de élite, sino una poderosa plataforma de promoción turística, desarrollo económico y unión social. Detrás de cada partido hay un enorme trabajo logístico, humano y emocional que pocas veces se percibe desde fuera.

¿Qué es lo que más disfrutas personalmente de cada edición?

Lo que más disfruto es toda la preparación previa. Las dos semanas antes del torneo son apasionantes: es cuando todo está al límite, cuando surgen imprevistos, confirmaciones, cambios, entregas…Coordinamos más de dieciocho áreas que deben trabajar en perfecta sincronía, y eso exige disciplina, comunicación y organización total. Me apasiona la adrenalina de ver cómo todo queda en tiempo y forma justo antes de comenzar.

¿Qué significa para ti, en lo personal y profesional, dirigir un evento como este?

Dirigir un evento como el Abierto de Tenis Los Cabos es una gran satisfacción. Comenzamos desde cero: el primer año teníamos pocos patrocinadores, poca cobertura televisiva y la logística era muy costosa.Ver cómo el torneo ha crecido, cómo se consolida y madura año tras año, es algo que me llena de orgullo. Detrás de esa evolución hay sacrificio, errores, aprendizajes y una pasión enorme por hacer las cosas bien.

¿Qué hace único al Abierto de Tenis Los Cabos dentro del circuito ATP?

Son muchas cosas. Primero, el destino: Los Cabos es probablemente el torneo más cálido y atractivo que tiene el país. Su venue es único, rodeado por la belleza del mar y el desierto.El clima es ideal, los hoteles que hospedan a los jugadores son de los mejores del tour, y la atmósfera tiene una magia especial. Los jugadores y medios lo sienten así: hay una energía diferente que distingue a Los Cabos de cualquier otro torneo.

¿Cómo ha evolucionado el torneo desde su primera edición hasta hoy?

La evolución ha sido impresionante. En infraestructura, pasamos de formar parte de una escuela a tener un venue propio, con arquitectura y diseño emblemático dentro del tour.En cifras, comenzamos con 12,300 asistentes el primer año y hoy superamos los 35,000. De ocho patrocinadores iniciales pasamos a más de treinta. La cobertura mediática también creció exponencialmente: de un millón de views a más de nueve millones y presencia en más de ochenta países.Además, hemos recibido a jugadores de talla mundial como Medvedev, Ruud, Del Potro, Dimitrov y muchos más. Todo esto refleja el crecimiento y prestigio que ha alcanzado el torneo.

¿Cómo seleccionan y atraen a los jugadores de talla mundial para el torneo?

Nos enfocamos en ofrecer una experiencia integral. No sólo se trata de un torneo con premios atractivos, sino de un destino excepcional, con servicios, hospitalidad y condiciones que hacen que los jugadores quieran regresar.El prestigio que Los Cabos ha ganado dentro del circuito ATP también ha sido clave para atraer a tenistas de alto nivel.

¿Cómo se integra la comunidad local en el evento?

La comunidad de Baja California Sur es fundamental para nosotros. A diferencia de otros torneos, aquí la participación local es impresionante: desde aficionados y proveedores hasta instituciones de gobierno y cámaras empresariales.Trabajamos de la mano con el municipio, con asociaciones de hoteles, empresarios y organismos de iniciativa privada. Todos comparten una visión pro-destino, y eso facilita mucho las cosas. Su apoyo ha sido esencial para el éxito del torneo.

¿Qué representa este torneo para la economía y promoción turística de Los Cabos?

Económicamente, el torneo tiene un gran impacto. Llegamos en una temporada baja para la ocupación hotelera y logramos incrementar significativamente la derrama económica del destino.Pasamos de generar cerca de 80 millones de pesos en la primera edición a más de 100 millones actualmente.El torneo genera más de 4,000 cuartos-noche, más de mil empleos directos y cerca de dos mil indirectos. Además, fortalece la promoción internacional de Los Cabos y posiciona al destino como un referente de clase mundial.

¿Cuáles son los retos y ventajas de organizar un evento de esta magnitud en Baja California Sur?

Las ventajas son muchas: Los Cabos es un lugar icónico, con una belleza natural incomparable y una oferta de actividades increíble para jugadores, familias, aficionados y patrocinadores.Su cercanía con Estados Unidos y Canadá facilita la llegada de visitantes: contamos con 26 vuelos directos desde diferentes ciudades de Norteamérica.Entre los retos está la logística. Llegar por tierra es complejo; gran parte del material debe transportarse en ferry, y movilizamos alrededor de 16 tráileres llenos de equipamiento, lo cual implica costos altos. Pero cada esfuerzo vale la pena por el resultado final.

¿Qué te inspira?

Lo que me inspira es poder seguir llevando entretenimiento y una sonrisa a toda la gente que nos visita en nuestros eventos. Me motiva la idea de innovar constantemente, de ofrecer cosas nuevas y de lograr que cada persona que asista salga con el deseo de regresar.Siempre tengo presente que cada edición debe ser distinta; cada torneo debe superarse al anterior. Innovar y aprender de los demás es fundamental para mantener vivo ese espíritu.

¿Qué mensaje te gustaría dejar a los jóvenes?

Que nunca dejen el deporte. El deporte es la herramienta más importante para vivir en equilibrio, con energía, salud y paz mental.Es la mejor forma de mantenerse alejado de los vicios, de desarrollar disciplina y claridad para tomar decisiones.Cualquier disciplina que practiquen les ayudará a fortalecer su cuerpo y mente para toda la vida.

¿Qué legado quieres dejar al mundo?

Quiero dejar claro que en México se hacen los mejores eventos. Que jugadores de talla internacional reconozcan la calidad y excelencia con la que se organizan nuestros torneos es algo que nos llena de orgullo.Busco dejar una huella de profesionalismo, innovación y amor por lo que hacemos, demostrando que en este país sabemos alcanzar la excelencia.